Comment développer son entreprise sans vision ?

Que le dirigeant soit seul (libéral, artisan, indépendant….) ou avec plusieurs voire de nombreux salariés, il est essentiel de prendre le temps régulièrement de se poser les questions suivantes :

  • quels sont mes objectifs ?
  • où je veux aller, avec qui ? (des collaborateurs, internes ou externes, des partenaires, des prestataires….)
  • quelles sont les compétences dont j’ai besoin pour atteindre mon objectif ?
  • mes objectifs professionnels sont-ils en accord avec mes objectifs personnels ?

Quelques exemples :

Dans une TPE, vous envisagez de vous développer et de recruter des commerciaux. Qui allez-vous recruter en premier, un commercial ou un responsable commercial ? La bonne réponse est la seconde…. En effet, ce premier commercial sera tout seul avec vous dans un premier temps à vendre vos produits ou services, mais après, il choisira avec vous son équipe qu’il pourra manager. Si vous choisisez la première solution et que le commercial n’a pas le potentiel ou les compétences à devenir responsable commercial, vous devrez alors lui recruter son responsable, ce qui est difficile à accepter, surtout pour un commercia qui a développé l’entreprise avec vous, non ?

Dans une PME en développement, vous devez remplacer un collaborateur qui est en poste depuis quelques temps, plutôt que d’envisager de recruter au même poste, penser à vos besoins futurs : un autre collaborateur pourrait peut-être reprendre tout ou partie du poste ? Est-ce nécessaire de recruter en interne ? Quels sont mes besoins pour demain; en quelques mots : repenser le poste. Tout changement est une opportunité positive d’avancer et un moment propice pour se poser et réfléchir.

Bon nombre de mes clients clarifient leur stratégie suite à nos échanges, et repartent dans une direction qui est claire, et pour eux, et pour leurs équipes

Il est bien plus aisé d’avancer en sachant où l’on va, n’est-il pas ?